Descubra como ter uma operação de vendas estruturada, lucrativa e com previsibilidade.

Dia 1 – 26/10

Kanban Prospect e Estratégia de Vendas

08h00 – 09h00:
Recepção e Credenciamento
Recepção dos participantes, entrega de materiais e coffee de boas-vindas.

09h00 – 9h45:
Introdução à Máquina de Vendas
Apresentação da metodologia Máquina de Vendas: você vai aprender como usar essa ferramenta para otimizar o fluxo de prospecção, gerenciar leads com eficácia, aumentar vendas e gerar receita em outro nível de jogo.

09h45 – 10h20:
Dinâmica do Marshmallow
Atividade em grupo onde os participantes têm a tarefa de construir a estrutura mais alta da sala com elementos desafiadores sem deixar cair. Essa dinâmica promove a colaboração, a criatividade e a capacidade de trabalhar com restrições e pensar fora da caixa.

10h20 – 10h40:
Análise da Roda de Vendas
Análise detalhada da Roda de Vendas para entender como diferentes aspectos do processo de vendas se conectam e influenciam o resultado final. Thiago Reis discutirá a importância de cada segmento e como otimizá-los.

10h40 – 12h00:
Workshop Prático – Criando o Kanban Prospect
Com base no template fornecido, os participantes iniciarão a criação do seu Kanban Prospect. Thiago Reis estará disponível para orientação e suporte durante todo o exercício.

12h00 – 13h00: Almoço

13h00 – 14h00:
Estratégia de Vendas e Kanban Prospect
Você vai aprender como alinhar o Kanban Prospect com a estratégia geral de vendas. Thiago Reis discutirá como integrar essa a outras ferramentas e estratégias, para otimizar a eficiência de sua área comercial.

14h00 – 15h00:
Sessão de Simulação de Vendas
Simulação de cenários de vendas utilizando o Kanban Prospect. Participantes irão praticar o uso do Kanban em situações de vendas reais e discutir os resultados.

15h00 – 15h30: Coffee Break

15h30 – 17h00:
Integração de Ferramentas Tecnológicas no Kanban Prospect
Apresentação e discussão sobre softwares e ferramentas de inteligência artificial que podem complementar o Kanban Prospect. Thiago Reis demonstrará como utilizar tecnologias como CRM com IA, chatbots, e análises preditivas para aprimorar o gerenciamento de leads e a tomada de decisões.

17h00 – 18h00:
Q&A – Perguntas e Respostas
Espaço aberto para perguntas finais sobre o Kanban Prospect, ferramentas tecnológicas e estratégias discutidas ao longo do dia. Discussão sobre como aplicar os conceitos aprendidos no ambiente de trabalho.

Dia 2 – 27/10

Sales Model Canvas e Ferramentas de Vendas

08h00 – 09h00:
Recepção e abertura do Dia 2
Resumo do primeiro dia e introdução ao tema do dia.

09h00 – 09h30:
Dinâmica da Projeção de Sonho
Atividade onde os participantes projetam suas metas e sonhos para o futuro. Essa dinâmica ajuda a alinhar a visão pessoal e profissional, criando motivação e clareza sobre os objetivos de vendas.

09h30 – 10h30:
Introdução ao Sales Model Canvas
Apresentação do Sales Model Canvas, explicando como essa ferramenta ajuda a mapear e planejar a estratégia de vendas. Thiago Reis discutirá a importância de cada componente do canvas e como usá-lo efetivamente.

10h30 – 12h00:
Workshop Prático – Construindo o Sales Model Canvas
Utilizando o template fornecido, os participantes construirão seu Sales Model Canvas. Thiago Reis ajudará a esclarecer dúvidas e a fornecer feedback durante o processo.

12h00 – 13h00: Almoço

13h00 – 14h30:
Integração de Ferramentas Tecnológicas no Sales Model Canvas
Discussão sobre como integrar softwares e ferramentas de inteligência artificial com o Sales Model Canvas. Thiago Reis demonstrará o uso de ferramentas como plataformas de automação de marketing, análises de dados e inteligência artificial para melhorar a execução da estratégia de vendas.

14h30 – 15h30:
Sessão de Simulação de Estratégia de Vendas
Simulação prática utilizando o Sales Model Canvas. Participantes aplicarão seus modelos em cenários simulados e discutirão as estratégias usadas e os resultados obtidos.

15h30 – 16h00: Coffee Break

16h00 – 17h00:
Ajustes Finais e Otimização do Sales Model Canvas
Tempo dedicado para ajustes e refinamentos do Sales Model Canvas com base na simulação e feedback recebido. Thiago Reis fornecerá dicas para a implementação prática e a maximização dos resultados.

17h00 – 18h00:
Sessão de Encerramento e Networking
Revisão dos principais aprendizados dos dois dias, espaço para perguntas finais e oportunidades para networking entre os participantes. Discussão sobre como aplicar as metodologias no dia a dia e criar um plano de ação para implementação.